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Por María Blanca Galimberti - Estudio María Blanca Galimberti & Asociados -
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Alianzas estratégicas 

y reorganizaciones empresariales

Diversas formas de alianzas entre empresas. 5ta parte

Entre la diversidad de alianzas posibles de acordar entre empresas y empresarios,  con mayor o menor grado de instrumentación cabe señalar las siguientes

·        Franchising de gran expansión en el mundo se fortalece con la necesidad  de constante especialización de las empresas, siendo adecuado para expandir la labor comercial y las capacidades productivas de compañías con marcas de prestigio en el mercado. Este tipo asociativo tiene gran aceptación en culturas en las que, como la nuestra, sus pobladores tienen marcada tendencia  individualista  y cuentapropista. Helados Massera Grimoldi reconvirtieron su actuación en el mercado con este mecanismo. Los fideos Matarazzo y sus Paty´s se expandieron bajo esta forma a New York.

·        Subcontratación la baja de los costos conduce a recortes en la cantidad de personal lo que a su vez genera la tercerización de los trabajos efectuados antes por aquellos. Coayuga a la subcontratación  la búsqueda de la especialización. ¨Las confecciones son un ejemplo clásico: el contratante aporta modelos e insumos que son transformados por terceros ubicados en zonas de bajo costo laboral, bajo su dirección y control de calidad¨. Tradicionalmente discontinua, hoy la subcontratación esta avanzando a sistemas más permanentes,  con otorgamiento de exclusividad y por plazos prolongados, ¨de manera tal que los intereses de los proveedores terminan asociados a la suerte de sus contratantes¨[1]

·        Buy-Back los acuerdos intergubernamentales asociativos firmados con Italia y España fueron la ocasión de divulgación de este tipo de convenios en la Argentina. Este tipo de asociación consiste en que una empresa abastece e otra de maquinaria, equipamiento, Know How, tecnología o capacidad de dirección administrativa y, percibe a cambio como pago, los productos que su aporte ha permitido elaborar. Con esta modalidad fueron adquiridas en la Argentina plantas de procesamiento de tomates y jugos de fruta.

·        Absorciones de empresas Las fusiones y adquisiciones son una realidad que se presentan cada vez más como elemento o herramienta de la cotideaneidad en los negocios.

En USA

Las Merger & Adquisition causan furor en USA desde hace largo tiempo.

En el contexto Japonés

Ciertas culturas como las japonesas las han resistido, o han recurrido a ellas con menos frecuencia, no por un problema de valoración del instituto sino más bien por la conformación de las corporaciones y la estructuración de las relaciones entre éstas. El modelo corporativo japonés se estructura conforme el concepto de familia, “lo que da a la idea de vender una compañía un desagradable connotación de <venta ambulante de carne>. Incluso las palabras japonesas que se utilizan convencionalmente para la adquisición, nottori (que se utiliza también para secuestro) y baishu (que significa también soborno), reflejan y refuerzan esta imagen negativa de las F&A”. [2] Sin embargo una ola de adquisiciones extranjeras cambiará el perfil de un país que durante mucho tiempo las desincentivó, provocando la necesidad de intercambiar firmas y así, Samsung se planteó el canje de su unidad automotriz por la división de semiconductores de Hyundai.

En el marco de las naciones de Europa 

Europa se prepara para unos años de gran turbulencia empresarial. No comenzó aún la carrera vertiginosa que en materia de fusiones y concentraciones inició USA ni tampoco vive este fenómeno “con la alegría de Wall Street”. Pero entienden los analistas que no hay otra salida que “fortalecer las empresas ... o desaparecer”.

En el sector de macroperaciones, según informes de las consultoras como Alpha Corporation, en el curso del año 1997 se exteriorizaron en Europa doce fusiones por un valor de 142.000 millones de dólares lo que equivale a más del doble de las informadas en 1996 - 54.412 millones de dólares.

Por su parte crecieron un 36 % las adquisiciones de empresas por sociedades europeas. [3]

·        Join Venture, Uniones Transitorias y Contratos de Colaboración Estructuran alianzas puntuales para el desarrollo de una obra o suministro de un servicio determinado. En nuestro país, no crean país nuevos sujetos de derecho pero sí tienen un patrimonio diferenciado del de los partícipes que intervienen o “fondo común operativo”.

·        Reorganizaciones empresariales Exentas del pago de impuestos en una mayoría importante de casos abarca las societarias contenidas en la ley 19550 y sus modificaciones (fusión, escisión, transformación, regularización y reducción de capital) a las que se agregan las definidas en la normativa impositiva como la transformación o fusión de empresas y que encuadran dentro de la regularización o el aporte de fondo de comercio respectivamente.

esta reingeniería empresaria tiende a dimensionar las empresas frente a las necesidades de los nuevos mercados y de la competencia.

Corolario

Las empresas “requieren toda la flexibilidad posible para sobrevivir ante la competencia global”. [4]

[1]Cleri Carlos, ob.cit.,p.137.
[2]Kester, Carl “Las absorciones de empresas en el contexto japonés de los negocios” McGraw -Hill, Harvard Business School Press, pag 10.[3] Ambito Financiero del 5/02/98 p.16.
[4] Tofler, Alvin y Heidi “La creación de una nueva civilización”, Plaza & Janes, 9. 96

Por María Blanca Galimberti - Estudio María Blanca Galimberti & Asociados

 

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