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Por María de Sojo - OCAE - Consultores en Estrategia e Intenacionalización - 
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La internacionalización de una PYME.

Hablar de globalización en la actualidad resulta redundante. Sin embargo la internacionalización es algo  muy diferente.

Es una opción libre y voluntaria de la empresa para emprender el acceso a mercados nuevos o a profundizar su situación en los mismos.

En líneas generales es un camino interesante y positivo. Puede ser apasionante y productivo. Quizás el futuro de su empresa.

Desde mi llegada a España en 1989 he observado y seguido muy de cerca la evolución de las PYMES españolas, su crecimiento  y su internacionalización. 

Si bien es cierto que tanto la Administración Central como las de las diferentes Comunidades Autónomas,   han colaborado y colaboran con fondos propios y de la UE, las pequeñas y medianas empresas han ido cambiando no sólo sus métodos de gestión, sino también la mentalidad de su equipo directivo.

En los últimos años la economía española ha pasado de estar en una situación en la que la pertenencia al euro – hoy tan cercana enero del 2002 – era muy compleja e incluso imposible para algunos analistas, a ser una de las principales economías europeas con crecimientos sostenidos por encima del 4%.

Estas sólidas bases de crecimiento han permitido, por ejemplo, superar la dependencia crónica de capitales extranjeros y pasar a ser inversores netos en el exterior.

Toda esta realidad puede ser útil a empresas argentinas que  busquen alternativas de desarrollo o  crecimiento en España.

Sin embargo hay que tener muy claro cuáles son  los objetivos, las estrategias empresariales y las acciones a realizar.

La introducción en un nuevo mercado conlleva cambios para los cuales las empresas  deben estar preparadas.

 “Claves de Éxito “  en la Internacionalización de las PYMES

Tomando  el resultado de una encuesta europea sobre decisiones que han favorecido el éxito en la iniciación del proceso de internacionalización y pese al riesgo que supone una generalización, ennumero algunas de las claves de éxito en el proceso de apertura hacia mercados exteriores.

  1. Concentración en pocos mercados

  2. Focalización en segmentos concretos del mercado

  3. Iniciarse en mercados parecidos

  4. Desarrollarse inicialmente con pocos productos

  5. Buscar elementos competitivos diferentes del precio

  6.   Perseguir estrategias de “ valor percibido alto “ más que de “costo global bajo “

  7.   Concentrarse en las actividades que la empresa realmente conoce y domina. Subcontratar las demás.

  8. Son preferibles los ciclos de vida cortos a los largos, los cuales son más favorables a las empresas grandes.

La economía española es una de las más abiertas del mundo con un grado de apertura superior al 60% y las empresas españolas han hecho un gran esfuerzo por internacionalizarse.

En el contexto actual para las empresas argentinas no cabe pensar en ayudas o subvenciones oficiales. 

Sin embargo,  para aquellas empresas argentinas que sean activas,  tengan visión empresarial y sepan beneficiarse de las diferentes  oportunidades no sólo exportando productos o servicios,  sino también a través de acuerdos , joint-venture, etc., las puertas están abiertas a mercados como el de España.


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