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Por Mónica Reta - Crestcom Argentina  - Contáctese con Nosotros                                


LA NEGOCIACIÓN: Una nueva mirada para alcanzar los objetivos.


Todos somos negociadores en nuestra vida cotidiana!!!
En todos los ámbitos de nuestra vida, la tarea de "negociar" puede estar presente. Y ello precisamente porque negociar no es un término académico, ni restringido exclusivamente a los técnicos o especialistas …

Piense sólo por un momento, por ejemplo, cómo se decide en su familia, la forma en que se distribuyen las tareas del hogar. Y las finanzas domésticas? Porque seamos conscientes de que hemos cambiado los matrimonios en los que nada se discute, por otros en los que, para la mayoría de las cosas, tenemos que llegar a un acuerdo.

Ahora bien, … esta labor de negociación, sigue en el trabajo, con nuestros colaboradores, jefes, empleados, clientes, proveedores, bancos, contadores y abogados. En fin, negociamos desde que nos levantamos hasta que nos vamos a dormir.

En el mundo corporativo se repite el mismo juego: las tareas se reparten entre los distintos equipos de trabajo, los negocios se concretan a través de joint ventures y alianzas estratégicas, y el crecimiento se logra a través de fusiones y adquisiciones. Cada una de estas formas organizacionales exige negociaciones y renegociaciones permanentes, a medida que el entorno comercial se modifica.

¿Qué entendemos entonces por negociar?

La negociación es una camino que nos lleva del enfrentamiento o la oposición, a la cooperación para lograr la solución conjunta de un problema dado. Con ello evitamos estancarnos en las posturas encontradas, ahorrando muchísimo tiempo y energía.
Y esto suele llevar a mejores relaciones en el trabajo y a beneficios comunes en el futuro.

Si en lugar de competir o enfrentarnos, podemos cooperar con los otros, en definitiva, estamos ejerciendo un extraordinario poder sobre ellos

¿Por qué cree que esto es así?

Porque de esta forma los ponemos de nuestro lado, sumando fuerzas para un logro en común, en lugar de gastarlas en discusiones inútiles.

Sea que esté acordando con sus hijos, cómo le ayudarán en las tareas domésticas, antes de que Ud. los lleve a dar un paseo, o que como empresaria Ud. tenga que convencer a su competidor más directo, de establecer una alianza estratégica con Ud.; en cualquier caso, se enfrenta a la misma cuestión:

El principio de Ganar-Ganar.

Con un proceso de negociación exitosa, Ud. satisface sus propios intereses, teniendo en cuenta al mismo tiempo los intereses del/los otro/s, con acuerdos que surgen del mutuo respeto, y de la actitud de atacar el problema, en lugar de atacarse mutuamente.
Y si el acuerdo al que se arriba, -producto de analizar una gama amplia de alternativas posibles-, está basado en el respeto mutuo, es mucho más factible que ambas partes se mantengan comprometidas a cumplirlo. Con ello Ud. habrá dado un importante paso en el camino de cimentar la relación con el otro, con el que seguramente podrá seguir generando acuerdos en el futuro. Por lo tanto, tenga siempre en cuenta que


Generar acuerdos en una negociación, construye relaciones.


¿Le queda alguna duda, ahora, de por qué es tan importante aprender a negociar?


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