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Por Sebastián Sansevero - Contáctese con Nosotros

Empezar a exportar sin crédito.

Argentina debe aumentar sus exportaciones para poder salir de la recesión. Pero lograrlo supone la aparición de nuevos exportadores, principalmente pymes, que son las que en conjunto captan el mayor porcentaje de ventas al exterior en los países desarrollados, y son generadoras directas de fuentes de trabajo.

Sin embargo las pymes en Argentina absorbieron en el 2001 solo un 12% del comercio exterior y un 11% de las exportaciones, según datos de la Secretaria de Industria y Minería.

En este contexto no del todo favorable, la devaluación debe ser el punta pie inicial para que las pymes logren iniciarse en las negociaciones de exportación.

De todos modos las pymes tienen un margen limitado para vender al exterior, por la falta de crédito y de experiencias en comercio exterior, el impacto de las retenciones a la exportación, la estrategia de marketing, la logística internacional, la falta de apoyo del sector publico y privado Y la inestabilidad de normas, cambiarias y aduaneras.

Para ello los empresarios, sobre todo pymes deben buscar ensayar una salida creativa para llegar a exportar y seguir sacándole el pecho a la crisis Argentina.

En este terreno las pymes tienen que romper el paradigma empresarial y buscar mecanismos para realizar, alianzas estratégicas, para poder conquistar mercados externos.

Esta metodología, les permitiría a las pymes abaratar costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la información sobre mercados, hasta la promoción y la comercialización, también les permitiría mejorar sus ofertas, tener mayor poder de negociación, participar en ferias y exposiciones y sobre todo armar una imagen comercial fuerte frente a sus futuros clientes.

 

Algunos detalles a tener en cuenta a la hora de exportar

Hay dos etapas bien diferenciadas:

La que involucra la búsqueda del nicho comprador mas la consiguiente venta, y el proceso logístico que remata la operación.

El empresario pyme debe buscar diferenciar su producto con calidad o precio, esto lleva a desarrollar una estrategia de marketing internacional, que tenga encuenta las ventajas del producto y las características del mercado objetivo.

Es difícil que las pymes puedan competir con economías de escala vendiendo grandes volúmenes en el exterior pero sí pueden apuntar a los nichos de mercados, con producción de alta calidad.

En el caso del proceso logístico el exportador debe conocer el circuito que correrá el producto desde  que deja su planta hasta que llega a destino, en condiciones y cuando es requerido y con costos ventajosos de traslado.

Conclusiones:

Sin duda, Es vital entender que en este momento, donde Argentina no tiene créditos internacionales, donde no tenemos inversiones, y donde necesitamos mas que nunca de recursos externos, para poder poner nuestras cuentas en orden, el ingreso de dólares  por exportaciones, es fundamental.!!

 Para ello debemos trabajar intensamente, entre los distintos sectores, (publico, privado , cámaras sectoriales ,universidades, institutos, etc) para lograr conciencia exportadora de nuestras empresas pymes.

¡ Podemos exportar basta trabajar para ello!!!


Sebastián Sansevero
- Estudiante de Comercio Exterior
Instituto de estudios Superiores Hernando Arias de Saavedra

 

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